奥特莱斯为什么便宜?商城假货和正品怎么鉴别?

内容来源:红网问答
无论上海青浦奥特莱斯折扣店,还是长沙、重庆、成都等地,都相继有大量的奥特莱斯商城开张。比如去过北京赛特奥特莱斯、无锡百联奥特莱斯等的人都知道,平常在一些奢侈品店令人望而却步的鞋子、衣服等商品,在这里都被打折了,一折、二折不等,便宜得有点让人瞠目结舌。

因为平常很少接触那些所谓的名牌,一般消费者根本就不懂什么折扣货,那么,要怎么样才能买到比较划算的商品?还有,一些人说奥特莱斯有大量的工厂折扣店,即使是最新的款式,也是一般专卖店半年以前的货,因为过季才卖得便宜,这到底是真的,或只是一种忽悠顾客的营销手段?

还有一个问题,奥特莱斯会不会有假货,要怎么才能识别哪些东西才是正品呢? 内容来源:红网问答
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雅静

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因为奥特莱斯是工厂折扣店,所以才这么便宜!不过都是过季的东西!那里最新的也是一般专卖店半年前的款式,因为都是过季的所以都卖的便宜。一般的专卖店都会上新款,然后旧款都到奥特来斯和狐狸城这种地方去了。奥特莱斯一般去的人很多,价格便宜点也应该的,也正是因为价格便宜,去的人才多,这都是良性循环。薄利多销嘛!

我觉得奥特莱斯好像是也有假货的,上次我在红网百姓呼声的消费维权频道就看到过这样的例子。全国的奥特莱斯都有卖假的!这个就要你自己仔细鉴别了,比如衣服裤子的标签、鞋子的logo、质量布料等等,如果你对品牌了解得比较多,你自然能看出假货来!

朱珈莹

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中信新城的友阿奥特莱斯的衣服的确大部分不怎么样,很多都是陈年老款,路过都没有进去看看的欲望,前年在那买了一件棉袄,结果到今天去逛那件棉袄还没下柜……所以这样才便宜吧!
不过那边的电影院还不错,好停车,还有学生票,环境也很好~

周靖 - 旅游相关职业。海南是一座美丽的岛,所以叫海南岛。

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首先应该明白的是,“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国,迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集,慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

也就是说,“奥特莱斯”是由仓库变来的,最初是为了解决库存,把商品放在打折店总比放在仓库里更划得来。

作为消费者一定要明白,有一些商品是专门为打折店生产的。有一个服装品牌的职员说:“商家利用消费者对品牌的忠诚度,在商品的材质上稍做改变,节省成本,这是一种销售策略。比如一款在正价店销售的皮包制作成Outlet款可能会变成帆布包,但依然会有钟爱这个品牌的顾客对这样的商品趋之若鹜。”至于能不能淘到这样的特别款,除了靠运气,也要靠你的“火眼金睛”了。

其次,要明白,即使在打折店里,也一样便宜无好货。有人说,通常在奥特莱斯销售的产品,是按照过季的程度来打折。“比如2014年在奥特莱斯购买2013年的秋冬款可能是按照正价的七折销售,而2010年的秋冬款就是半价销售。以此类推。”比如说你看到的一折的商品,那可能是三四年前卖不掉的库存也不一定。

某品牌奥特莱斯负责人说:“不过某些特别大的牌子可能由于自身品牌的高端定位,并不会出现很低的折扣,那么这样的品牌可能就有自己特殊的打折原则,比如说规定它们的货品在奥特莱斯的折扣不能低于七折。”

另外,入驻奥特莱斯的大品牌利润更高。奥特莱斯一般都会邀请一些大品牌入驻,以利用人们追求奢侈品的心理,来吸引顾客的注意。即使人们不会购买,也可以带动其它品牌的销售。你还要清楚的是,奥特莱斯与其他购物中心类似,主要采用联营扣点的形式收取租金,即品牌先付基本的场地租金,再按照销售额的一定比例缴纳联营租金。国际知名品牌在奥特莱斯里能拿到最多折扣。以上海青浦奥特莱斯为例,大牌的扣点在12%到15%,而其他品牌的扣点达到了20%到25%。

没见过的牌子很可能就是“杂牌”。有时,你会在奥特莱斯看到一些超大尺码、设计挺离奇、看起来像某品牌销售的库存或尾货,但从来没听说过的品牌,这种情况多数发生在中型城市的奥特莱斯里,它们就是传说中的“杂牌”。“有些杂牌就是私营业主利用与奥特莱斯的‘关系’,租下商铺,然后从广州等地进一批外贸尾单,然后再贴上自己品牌的标签就放在奥特莱斯里卖了。它们根本没有自行生产的正价销售商品。”某品牌奥特莱斯主管告诉记者。这样做成本很低廉,利润率也高,但属于违规行为。某品牌经理说:“低价收购再出售是奥特莱斯商户的生意手段,但是换标就涉及欺骗消费者了。”

奥特莱斯更爱建在郊区的原因。出于节省地价成本的考虑—在郊区更能以较低的价格拿到大面积的土地。它们也模仿了沃尔玛的仓库式店面形式,这会给消费者一种平价的感觉。通常去奥特莱斯购物的人目的性更强,好不容易出个远门,不会做window shopping,总要买回足够多的货才划算。

工厂店比Outlet快。由品牌的工厂直接开店的工厂店也是Outlet的一种形式,区别无非是,它们销售的是自己生产的库存。相对于百货商店型的奥特莱斯,工厂店由于自己是生产者,会囤有更多比较新的货品。为了能按时收到有质量保证的货物,品牌一般会允许工厂在生产时有一定的产品损耗率,假设是5%的损耗率,工厂就会在原订单的基础上多做出5%的货品,以防比较多产品出现问题或是不能按时交货,工厂会被罚款。“工厂店尾货里会藏着损耗品,不过工厂店的物流成本很低,即使是新品依然能以较低价格出售,”某品牌经理说,“因此在工厂店往往比在其他的奥特莱斯更容易淘到新的货品。”尤其是像Nike、Adidas这样的运动品牌工厂店,销售的款式甚至能赶上当季。

还有,奥特莱斯赚钱的套路很多,它们不只让你在打折品上花钱。大型奥特莱斯里早已不只有服装商铺,它们通常都会集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体,是超大型、超齐全的商业空间。所以你在这里可能产生的消费也不只是血拼,还有吃饭、看电影、在游乐场玩等等。你可能最终没有咬牙买下那些大牌,但你几乎一定会为了喝口水花费一点钱。除了出租柜台给品牌获得的收益之外,商场从餐饮和娱乐上赚来的钱也相当可观。

奥特莱斯这么做的主要原因是,它们的面积太大了,顾客很难有体力坚持逛完。这个时候要用餐饮和休闲、娱乐设施把他们留下来。现在国家也很鼓励支持发展奥特莱斯这种商业模式,“奥特莱斯甚至能带动城市周边的旅游业和交通发展,被一些城市视为战略规划的一环。”某奥特莱斯经理说。

在奥特莱斯你也可以讨价还价。不同的品牌对存在瑕疵的商品有不同的处理方式。有些商家是把这些“微瑕品” 收集在一起,放在某一家奥特莱斯打折销售;还有一些公司则把这些“微瑕品”散布在奥特莱斯的各个店铺中销售。那些明确告知消费者是“微瑕品”的奥特莱斯店铺在销售这些货品时,往往会在已经打折的基础上再推出折扣价。而折扣的力度也是视货品的破损程度而定。一旦消费者发现这样的瑕疵是可以以此作为筹码和店员进行谈判的,“假设是鞋子有褪色现象,可以主动和店员或是经理交涉,通过谈判,有可能在原有折扣的基础上再便宜20%。”。

最后,你要清楚,特卖场可能比奥特莱斯更实惠。那些商场顶楼和底楼的特卖也是在清理库存。商场里的特卖场折扣往往没有统一的控制标准,因此可能同样的货品会比奥特莱斯更便宜。某品牌奥特莱斯主管说:“一些品牌在奥特莱斯销售库存的速度过慢,或者是品牌根本无法入驻奥特莱斯,因此需要这样的场所做临时倾销。当然还有一些品牌是为了收集市场数据,通过这样的特卖进行调研。比如顾客对于品牌款式的认可度或是可接受的价格范围。”不过要注意这些特卖场的举办者是谁,“除了品牌自身会在商场做这样的特卖,还有专门负责特卖的商家在商场租赁场地进行短期销售。这样的特卖的品牌质量就无法得到保障了,由于进货渠道不明,产品是真是假很难说清楚。”

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